我這幾年一直在創業公司工作的核心產品崗位工作，有在線教育、智慧停車/交通、也有電商，曾擔任產品總監/副總經理。幾個公司創業的背景不盡相同，有成熟企業的內創公司，也有傳統企業創始人轉而投資互聯網。當然結果也不太一樣，有成功也有失敗。

在疫情的這段時間，我系統性的對這些項目進行梳理。有些項目從一開始的構思以及團隊搭建，似乎就顯得不那么靠譜，失敗也是時間的問題而已。下面我詳細的結合我的經驗，闡述一下驗證項目的基本思路，或者叫做啟動某個項目的基本驗證思路。

現在互聯網紅利基本耗盡，互聯網巨頭都已經切入到重資本的線下和復雜的B端。我所在的城市深圳是一個具有創業基因和氛圍的城市，不夸張的說，科技園里至少一半是創業公司（無論是天使輪/A輪/B輪/C輪）。所以如何選擇/啟動一個靠譜的產品/項目顯得非常重要，避免從一個坑跳到另一個坑。

項目一開始的啟動，多少伴隨著核心創始人的某些夢想或希望。在這里并不是想打擊創始人的夢想，但是夢想如何變成現實，需要付出很多的努力，當然有些夢想也只是夢想。作為產品人，協助創始人“圓夢”最重要的是，更應該讓創始人看清現實，畢竟對于創業公司來說，活著才能有夢想。

下面我將項目驗證切分成三個板塊：BRD、MRD、方案驗證。大家的區分方式可能不太相同，下面我會按照這個思路給大家做分享。

BRD簡單來說是商業需求分析，商業需求分析，要從項目的商業價值本身來出發，不排除有些產品一推出就是個爆品。但是沒有做好商業模式的規劃，也容易陷入發展規模陷阱，導致變現難，投資人撤資。

我的經驗是商業模式的規劃和探討，越早越好，雖然耳邊也經常聽到一些聲音，別管盈利，先把用戶做上去，把規模做上去，到時候自然能盈利。摩拜單車的例子還在眼前，請大家慎重再慎重。

商業需求分析可以從行業分析、市場研究、競品分析、投產比預估、項目價值這幾個方面來做深入分析。

行業分析包括行業趨勢的分析、產業政策、以及項目本身的情況和目標。我在16年從事在線教育產品時，整個在線教育市場非常熱鬧，百度傳課、網易課堂、騰訊課堂、層出不窮，覆蓋成人職業教育、公考、大學生職業教育、K12、早教等多個方向。其中平臺型產品基本上都是巨頭的天下。

我的產品是一款面向大學生職業教育以及職業培訓方向的產品。從產業政策來看，國務院確實在抓大學生求職的素質教育，市場上也有不少類型的細分產品，大多是艱難活著，大學生的購買力不夠旺盛。而巨頭旗下的在線教育，也面臨著同樣的問題。從現在來看，K12、公考、成人職業教育（考證教育）是發展的較好的，畢竟是剛需。

市場研究，可以從市場規模及價值、市場機會、用戶需求、用戶調研結果、市場切入點等著手。市場規模及價值非常重要，如果一個市場規模太小，意味著你從事這個項目能獲得回報不夠大，那啟動這個項目的意義也就不大了。市場機會是指切入到這個市場的支點是否存在，有何契機。

用戶需求特別是現有市場中未被滿足的用戶需求，需要特別重視，因為這可能就是你項目的切入機會。用戶需求可以從用戶調研結果來挖掘，所以用戶調研非常重要，產品人一定要在用戶調研題目，選型和分析上用心。不能隨便交給下面的同事或者為了結果而做調研，從中提取出市場切入點。

競品分析，一般可以取行業前5或前10的產品進行分析，這是廣義范圍的競品分析。從市場切入點，以及自身項目的實際出發，找到對標競品，再做一個詳細的對標競品分析。

在這里舉個簡單的例子，方便大家理解什么叫做對標競品。比如京東的對標競品是天貓，就是無論從產品定位，用戶群，服務內容都高度類似的產品，也可以將對標競品當做是你目前產品/項目要追趕的目標。最好能拿到對標競品的業務數據，對于下一步分析，有非常大的好處。

投產比預估，也就是整個項目的投入產出比。從收入預估，成本預估，風險預估三個角度來看，這里的投產比預估，更多是從項目產生的實際利潤來看。投資人一般會先看項目本身，是否具有長期造血能力，商業模式是否成立。

項目價值，項目價值與投產比不同。項目價值更著重于這個項目對于整個公司或者整個產品體系，生態體系有沒有短期、中期、長期的價值，以及投資人對此項目的預期價值如何設定（這關系著項目的定位和資源投入）。