定位力的三大特質：標簽思維、市場思維、屬性思維。掌握好它們，就能幫助我們解決問題，加速成長。

為什么大哥能用“定位”解決那么多問題

去年加入得到大學，班主任硬性規定，每一個小組必須打磨出一個案例，在全班進行宣講。我們小組的人聚在一起，七嘴八舌，一堆選題冒出來不知如何下手。這時，大哥站出來說：“咱們別急，我們說了這么多選題，先定個位，別跑偏了?！?/p>

他還沒說完，我們就哄堂大笑。大哥早期在華潤做快消品負責人，干了二十多年，靠品牌定位撕開市場，創下過驕人的業績。這也讓他把定位融會貫通到一切事物中，自然做很多事情都會從定位著手。

大哥繼續分析：“整體看來，所有的選題都圍繞著老人，那我們的定位就在這里。我們先找到范圍，讓人知道我們的案例標簽是老人；其次，集中在如何應對衰老這個市場上，而不是講養老、孝道之類的；最后，再深挖老人和我們之間的情感屬性；應對衰老重要的不是吃什么抗衰老的藥，而是心理層面，能不能化解與小孩的誤會、有沒有家人陪伴，擔心托累小孩不能為小孩提供價值等?！?/p>

大哥一下子就把小組案例的主軸說到位了，我們都非常認同。小組案例宣講后，我們獲得了第一，大哥功不可沒。不過，真正讓我們佩服大哥的定位能力，不是小組案例，而是我們的第一次線下餐會，用不可思議的“定位”達到了團隊破冰的效果。

那時大家都不太熟，氣氛有點尬。大哥看了看后說：“咱們小組第一次吃飯，都有點端著。我們來定位咱們這個小集體，要創建親密關系，產生情感交流屬性。我們按祖輩傳下來的家庭成員排序，以后不叫名字，按老大老二老三來相稱。我年齡最大，我是老大，關系一近，做什么都好辦?！?/p>

話音未落，大家自發鼓起了掌，特別贊同。至此無論我們線下見面還是微信群都以兄弟姐妹相稱，感情特別好。大哥不會和我們講定位的道理，而是融會貫通到做事上，用它來解決棘手的問題，把它變成了一種能力。

毋庸置疑，定位能力對我們每個人來說，都非常重要。那如何鍛煉這種稀缺的能力呢？從大哥這樣的牛人身上，我觀察到牛人身上的定位力的三大特質：標簽思維、市場思維、屬性思維。掌握好它們，就能幫助我們解決問題，加速成長。

標簽思維：讓別人記住你的不是商品，而是標簽

先回答我一個問題，大家都熟悉優衣庫和無印良品吧。我不是問你們，喜歡哪個不喜歡哪個，而是在你的心目中，它們是做什么的？

我的回答：優衣庫是賣服裝的，而無印良品，賣很多商品，有文具、衣服，家具等等，一時不知道用什么標簽來形容它。

眾所周知，無印良品和優衣庫同屬于日本的平價品牌，特色 “物有所值”。不同的是，優衣庫的標簽很明顯，只賣服裝，而無印良品多元化的運作，讓我們很難記得它的標簽，更難想起它。

去年，我在深圳還看到無印良品開的MUJI Hotel、銷售MUJI BOOKS。作為無印良品的用戶，我有一絲擔心。顧客是很容易遺忘的，在顧客的心目中最多只能記住1-3個標簽。你不僅要簡化它，還要讓他容易記得你，想起你。

上個月的一則新聞印證了我對無印良品的擔心。財報顯示，2019年9-11月，優衣庫在在中國市場（包括大陸、香港和臺灣）的營收同比增長5.8%至1427億日元（約合人民幣90億元），平均月收入30億元。而無印良品2019年3-11月，在中國的營收同達到567億日元（約合人民幣37億元），平均月入4億元。

令人嘆惜，無印良品的每月營收居然只有優衣庫的七分之一。如果無印良品先聚焦一至三個在顧客心智中存放的標簽，結果會不會不一樣。

就好比你本來有十分力氣，要照顧十個小孩，你肯定焦頭爛額，忙不過來。如果先集中養一個小孩，然后等著小孩長大一點，再來養另一個。這樣精心培養出來的“小孩”不僅聰明、有競爭力，而且長大了還可以彼此互相幫襯。

運用標簽思維，找到你的競爭力，想一想你的企業、你的產品，甚至你這個獨立個體，在別人心目中有哪三個標簽，聚焦它，形成你的護城河。

市場標簽：寧愿做分散市場的鳳頭，不去頭部擠得頭破血流

去年在剽悍一只貓品牌營時，貓叔常常會在微信群做一些小分享，真誠地坦露他的成長歷程。他的發展路徑很清晰，一步步從演講教練做到社群運營，再到品牌咨詢，每一步都非常踏實。