經?？吹胶芏嗳藛枴皵[攤經驗”，但那些有技術的人大多惜字如金?？傉f怎么做牛，但簡單說說最重要的“怎么做?！?，讓人自己知道，讓大家看了很多文章都摸不著門道。今天，邊肖就來看看。怎樣才能“找到門道”？

提前準備

1.擺姿勢前先問問自己的心理素質。

我們經?？吹揭粋€角落里有一個攤位，當你想買的時候，你會發現沒有攤位。

或者天橋上有攤位?？傆幸恍┬旅婵?，一個接一個。

這是因為大多數人心血來潮擺攤。過了幾天，他們發現賣不出什么錢，就放棄了。

變成一批貨，要么爛在家里，要么一半送一半賣給身邊的人。再加上天氣不好，天太熱太冷的時候，出來擺攤的人就更少了。

想要擺攤，首先要有決心和堅持。如果只是一時興起，很可能半途而廢，浪費金錢和精力。

誰能堅持下去？勤奮和尷尬的人。因為沒有退路，所以臉皮厚，抵擋不住打擊。

2.你想賣什么？

如果想滿足于低投入，賺點小錢，建議賣五金，玩具，小商品，或者拖鞋。

選擇自己比較了解的產品或者了解貨源的產品。這樣在價格上有很大的競爭優勢，可以降低成本，讓商品更受歡迎。

如果你想長期做下去，賺更多的錢，強烈推薦零食。零食賺快錢，保證你有收入不會虧本破產。

我認識的一個街邊小販，他的第一份生意是賣烤面筋，后來賣烤涼面、烤牡蠣、烤紅薯、臭豆腐、炸豆腐、串香(數錢的那種串)。

我問他是怎么知道一切的。他說，都是自學的。如何自學，看別人賣得好不好，回來可以自己上網找資料，看視頻，也可以嘗試幾次。窮人有辦法變窮。

3.然后我們需要檢查市場。

首先，看看你這里有沒有城管。比如一線城市，城管多半會把你吹走，但不會搶你，也不會做什么。

但是有些小地方還是挺黑的，要提前搞清楚城管什么時候會出現(一般最晚8點下班)以及最快的逃生路線(賣氣球比較尷尬)。

建議第一次擺攤，附近找一個天橋，一個商場，一個夜市，一個小區的入口，因為你對周圍的環境比較熟悉。

多和正在擺攤的人聊聊，獲取一些有用的信息，甚至聽聽買東西的人在找什么?？慈肆?，人流代表著潛在的商機。

讓我們看看哪里有空位，有些攤位默認被占用，以免為了位置爭吵。

如果選擇一個地方，中心是最好的，一般人都會有逛的習慣。雖然第一個攤位是先看到的，但除非價格差距特別大，否則人們一般不會回去。

過一段時間，去中間位置最合適。最后一個座位太遠了，有些人根本到不了，走之前已經買好東西了。

4.失速前工具應該準備好。

如果你正開車出攤位，在空地上找一個停車位?？吹叫∝溤谫u包，打開后備箱，用兩米的加長板把各種大小的包和錢包放在后備箱里，可以很好的裝下貨物。

如果你在天橋上，你賣的是船襪、連褲襪、手套和帽子，它們輕便易攜帶，可以放在行李箱里展示。當攤位關閉時，盒子關閉，拉起并離開，如果城市管理，它運行得很快。

如果是賣五金配件，建議直接把產品貼在板子上展示，中間折疊。有人買的時候，從包里拿出來，城管會折起來直接跑。

如果在夜市或者廣場附近賣，不用擔心城管，建議15元買個小折疊桌。因為休閑散步的時候，一般購物欲望比較低，所以要稍微抬高一點東西。

夏天賣給女生的東西要盡量掛起來，不僅因為更顯眼，還因為

在回答為什么之前，我想先問大家，“圣誕節街頭擺攤賣的最賺錢的東西是什么？”

答案往往是圣誕帽、絲帶、口罩、燈籠、發夾、蘋果等圣誕商品。

但我可以肯定地告訴你，這些是最糟糕的，幾乎所有的失敗者都賣掉了它們。不僅如此，類似的事情也會出現在春節等其他節日。你發現你的競爭對手無處不在。

不僅是街邊的小攤，還有超市、商場，各種大大小小的店鋪，賣的都是一樣的東西。最后生意很差，手里有很多貨。什么大家都能想到，然后盲目跟風，只會導致失敗。

說“災難”不為過，因為很多人會覺得“這么難得的節日，這么大的人流量，這么好的產品，我賣不出去?！蔽铱赡懿贿m合擺攤.“所以他們放棄了創業。

另外，非常

多粉絲會擔心，網購這么發達，別人都在網上買了，就算在地攤上看上什么新奇的東西，肯定不會馬買，而是默默掏出手機打開淘寶……
　　
　　是的，線上分走了線下的部分生意，但不是說逼死了實體。而且網上還能進貨，進貨價更便宜呢，你不也是受益者嗎?
　　
　　像可規劃的、可預期的，比如衣服、鞋、包、配飾、化妝品、零食、小電器;以及網上和線下差價比較大的比如窗簾、化妝品、魚竿、電器、手機，大部分人都會在網上買。
　　
　　特定的產品類型，決定了網購更方便。但還有很多東西，是要看質量才能購買的，或者是非常小的東西，很少包郵，或是急需等不了快遞幾天的東西。
　　
　　而且線下的機會在于直接體驗，以及臨時誘發的購買欲。
　　
　　最后，不同的地方會有不同的商機。供求關系是賣得好的一個關鍵，抓住需求才能賺錢。
　　
　　比如在兒童醫院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家長為安撫孩子，經常會給孩子小禮物，那里很適合賣糖果和價位20元以內的毛絨玩具。
　　
　　比如在小區附近賣收納箱、化妝盒，反響就不錯。硬殼的收納箱太重，喜歡收納的多是女生，她們拎不了太久所以會比從超市買更方便。
　　
　　賣無紡布的收納箱，盡可能配更多的款式，比如裝衣服用的、收納棉被用的、小圓筒，小，可掛在墻壁上的支架，一格一格專門裝內衣襪子的，形狀像房子，可以當凳子坐的收納箱……
　　
　　其次，任何一種商品都有熱銷期。像五金在天熱的時候特別好用，冬天的時候很少人購買。收納箱也是，我認識的一個攤主，從4月份一直熱銷到10月份，但已進入11月，生意雖然少了一半，他才意識到這就是季節貨。
　　
　　實操技巧
　　
　　有了上面這些心理活動，還有哪些補充技巧?
　　
　　1. 選什么貨品？
　　
　　很多人都覺得，萬事俱備了才能開工。其實不是的，想著100%準備，永遠都邁不出第一步。事情都是在發生后，逐漸進入角色狀態的。
　　
　　我認識一個做五金的小販，他說擺攤前，很多東西他都沒聽過，但是擺攤的時候，經常有客戶問“你這里有沒有修眉刀?”“你這里有沒有鼻毛剪”……
　　
　　很多小東西都是第一次聽說，但是客戶既然問了，無論自己覺得多難以理解，只要是五金類的，他都會說：有的，明天您過來看看。
　　
　　他說很多熱銷產品，跟自己剛開始預期的完全不一樣，比如像：鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡單的鑰匙扣(有帶包裝和不帶包裝的兩種)、刀刀剪剪等廚房用品……
　　
　　所以說，客戶是最好的老師。多聽聽他們在找什么，問明白記下來，去進貨市場多看看。有經驗的客戶，通常還會提出更多、更精確地要求，這些都是送上門的經驗啊。
　　
　　2. 怎么進貨？
　　
　　很多新手，第一次進貨的時候，對什么暢銷、什么好賣都還沒有概念。
　　
　　所以，挑貨的時候多對比幾家，先讓老板推薦一些，然后記下來。
　　
　　然后可以在店里耗著，看別人進什么貨，什么貨走的量最大，你就進什么貨。半個月后，你自己就很明確什么款式好賣、什么難賣了。
　　
　　在批發市場，多觀察，學學會行話，問“怎么拿?”“怎么發?”，千萬別問“怎么批發?”“批發什么價?”，說批發的的基本都是新手。
　　
　　其次，批發要趁早。比如11月是絲巾、棉拖的熱銷季節，但你這時候再賣就已經晚了，別人賣了很久，既懂產品又懂客戶。等你摸清規律，棉拖就都過季了。
　　
　　所以，總是要提前一個月就開始賣。比如11月就開始賣打底褲、帽子，在旺季到來前，熟悉貨物和賣貨技巧，使自己在真正的旺季好好賺一筆。
　　
　　3. 怎么與眾不同？
　　
　　如果你做的是秋冬季保暖產品，這類季節貨會遭遇很強的競爭，壓力很大。
　　
　　我在天橋遇到的一個小攤，同是賣帽子，他家的人最多。為什么?
　　
　　因為他鋪了8米廠的布，上面全是帽子，各種款式都有。還有5個模特頭立于攤前，帶著最新款的帽子，很是撩人。攤后放了5面鏡子，方便大家試戴(鏡子也是賣的)。
　　
　　所以是最耀眼的地攤，人都有聚群效應，哪人多又往哪湊，于是買的人最多。因為款式多，還有模特頭，他說自己是XX商場的，晚上來擺攤，可以去XX商場比貨，差多少錢，說這種話大家也都信。
　　
　　旁邊的攤見了這陣勢，覺得很難競爭得過，只好選擇了賣手套和襪子。所以，只有專業化，或者至少看起來專業化，才能勝出。
　　
　　種類和款式多，攤的面積大，生意也就起來了。像我前面說的那個賣五金的小販，他家：軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開瓶器、啤酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……應有盡有，路過的人但凡缺啥五金了，都會到他這攤上問問。
　　
　　絕大多數地攤高手都是賣單類產品的，因為只有這樣才能做成當地最大最強的攤?？墒呛芏嘈率?，在起步的時候都不知道，貪圖產品多元化，最后發現拳頭產品就那一兩個。
　　
　　4. 關于定價的技巧
　　
　　大家逛超市習慣了，不喜歡講價，所以擺攤最好也把價格都碼出來，也省去討價還價的時間。這里是3元區，這里是5元區，這里是10元區。(不嫌麻煩可以貼價簽，成本幾分很低)
　　
　　同類、不同設計的，最好價格上相近一點，這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間。
　　
　　比如帶皮包的鑰匙扣(4元)和不帶皮包的鑰匙扣(2元定成3元)，大部分人會覺得，價格差不多，帶皮包更劃算，而不會糾結“要不要為了好看多花2塊錢”。
　　
　　比如搖頭驢(35元)和走路驢(25元)，把價格統一成30元。會發現便宜的驢雖然漲了價，但更暢銷了。因為價格統一了，客戶購買時更容易做決定，只要選擇自己最喜歡的就行了。
　　
　　原來因為價格不一樣，客戶會想“便宜的東西差一點，貴的東西好一點”，進而導致很多種猶豫，豫猶豫著，就說“先不買了，過兩天再說吧”，然后往往就再也不會來了。
　　
　　所以，價格清晰、價格相近是非常重要的策略。
　　
　　5. 怎么吸引大家注意？
　　
　　想讓顧客留步，擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免，因為為了通過，所有的行人步伐不禁加快，想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。
　　
　　一人停步往往帶動好多人停步，一人走掉往往帶動好多人走掉。所以，只為吸引人不為賣錢的物件是必要的。
　　
　　像有些老手會在攤上放新奇的電動玩具，經過的路人即使沒有想過要買，也會不自覺被其中的歡樂所吸引。
　　
　　留下停步的幾秒，看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需要什么東西，就會想起你。
　　
　　用電動玩具可能會費電，但是一天要賣出一個玩具成本就回來了，以后開始用充電電池，就更省錢了。
　　
　　我當時留意到那個五金小商販，就是因為他攤上有一款“歐美達”帶放大鏡的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。
　　
　　等我放回原處后，又看到其他路人在圍觀，又有人拿起來看。這種產品主要不是用來賣的，而是用于截流的。
　　
　　其次，要學會吆喝。有些人在聽到了叫賣走過去了，想一想又回來了，所以叫賣是必要的。有必要啟發用戶需求。
　　
　　本來沒有意識到需要什么，但聽到吆喝后喚醒自己需求的?；蛘呖吹娇腿嗽谙嗤瑪偽豢瓷唐?，也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀，便宜賣咯!”
　　
　　客戶聽到吆喝，一般會再你的攤上做對比。如果你像上面一樣，做的專業化、產品種類更全，客戶的選擇余地更大，選擇購買的顧客也會更多。
　　
　　大部分人，會按兩個攤的拳頭產品，來評價一個攤的性價比。如果覺得你的指甲刀貴，繼而會覺得攤上的其他產品都賣得貴。所以熱銷產品要適當讓價，在吆喝中也要體現出便宜來。
　　
　　小建議
　　
　　雖然講了很多實用的小技巧，可是擺攤是個實戰的活，實際上手你才會有所領悟。
　　
　　除了食品攤、商品攤，像“套圈”這種也是一種來錢快的攤種。
　　
　　呼啦圈一定要多備些，一人10個圈，至少要允許5個人以上同事在玩。這樣尖叫聲此起彼伏，你閉上眼睛都有想玩的沖動。
　　
　　還要注意圍觀效應，比如XX中獎了，一定要大喊“烏龜一個，誰的?”“泰迪熊一個，誰的?”，哪怕你明知道是誰中獎，也要大聲詢問，這樣會把所有人的熱情調動起來。
　　
　　然后把獎品扔得高高的，拋到客戶身邊，一來現場的氣氛更熱烈，二來遠處的行人視線會越過人群，好奇這里有什么好玩的，于是越來越多的人聚集起來。
　　
　　如果中得不喜歡的玩具，可以換呼啦圈繼續玩。這樣通過中獎、換圈、再中獎、再換圈，只要有人玩，就會有人圍觀，繼而會有更多的人來玩。
　　
　　拿著你們攤上中得的獎品客戶走在街上，也會勾起其他人的興趣。
　　
　　我之前看到一個新擺攤的，把一個擺了很久的老攤主干掉了?？拷涷灱记煽隙ㄆ床贿^，但他家的呼啦圈最大，玩具種類和數量最多，顧客又不是傻子，肯定挑中獎率高的。
　　
　　所以建議大家，不管是不是真想擺攤，都要鍛煉起自己的“財商思維”了，多觀察老手門的套路，多問問自己為什么XX是這樣的不是那樣的，會幫你建立起商業思維，這是最值錢的。
　　
　　新手要量力而行，創業可大可小，但是只要擺出來，那就不丟人，當貨不好賣時，換一個位置，再不好賣，換一種貨!